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桶装纯净水设备浅谈桶装水如何去开发新客户?

浏览:443 发表时间:2018-03-07 21:42:51

作为新水厂生产厂家,对桶装水销售需要明确所针对的客户群体,比如是想打中低端市场还是中高端市场。

1、桶装水最主要的工作是两个:开发新客户和维护老客户。 

2、新客户分类:家庭客户和单位客户 

3、单位客户购买和使用桶装水主要考虑5个利益点:品牌(品质)、价格、服务、公司利益、个人爱好。

 4、单位客户又分为8大类,不同类的单位客户在以上5个利益点考虑的权重不一样。

 5、当然,开发单位客户还必须遵循一个合理的开发流程,这样才能事半功倍。

 


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